“Ma cosa c’entra questo con la vendita di vernici?”
C’entra eccome… e ora te lo spiego.
Prima però voglio tranquillizzarti: non è l’unica azione utile per portare vendite. Ce ne sono molte altre, tutte valide, ma questa è una delle migliori, anche se ti fa tremare le gambe.
Un mio amico dice sempre: “L’uomo ha due paure, morire e parlare in pubblico”
Verissimo. E’ così anche per te?
Quando mi confronto con altri colleghi proprietari di rivendite di colore, lo ricordo sempre:
“Parlate in pubblico, ogni volta che avete la possibilità di farlo.”
Frena! Non devi salire sul palco e parlare alla sagra delle castagne… o meglio, puoi farlo, ma solo se davanti hai il tuo pubblico target.
Parlare in pubblico (al tuo pubblico) è una di quelle azioni di marketing che funzionano davvero nel nostro settore, ma che quasi nessuno utilizza, semplicemente perché non ne conosce l’efficacia o non ne comprende il motivo.
Tu chiediti:
Qualunque sia il settore, l’autorevolezza vende, e parlare al tuo pubblico target, difronte ad una folla numerosa, alimenta la tu autorevolezza.
Il meccanismo è molto semplice, nessuno di quelli che ti stanno ascoltando avrebbe il coraggio di farlo al tuo posto, nessuno farebbe a cambio con te, tutti hanno il terrore di parlare ma tu no. Questo fa di te una persona rispettabile e la tua autorevolezza sale.
Questa è solo una delle tante cose che i “guru delle sponsorizzate social” non ti hanno mai detto.
Meno ADS social e più riunioni con i clienti. Questo si che funziona!
Per natura tendiamo a fare ciò che ci piace, che ci riesce facile e che ci fa sentire bene. Lo capisco perfettamente. Ma così rischiamo di dedicarci solo ad attività inutili, come pubblicare video sui social senza una vera strategia, solo perché ci divertono o ci fanno sentire importanti.
Quando non c’erano i social questo effetto l’ottenevi con i cartelloni pubblicitari per strada, vedere il tuo logo bello grosso ti riempiva di orgoglio!
Ma sei sicuro che ai tuoi potenziali clienti quel cartellone 6×3 faceva lo stesso effetto?
Chi si avvicina alla comunicazione e ha un po’ di faccia tosta, cade spesso in questa trappola, usare metodi che non servono alle vendite, ma solo al proprio ego.
Parlare in pubblico, invece, è tutta un’altra cosa. Infatti spaventa!
Se ti diverte fare balletti mentre colori una latta di pittura al tintometro, fallo pure. Se invece vuoi vendere ed iniziare a costruire la tua autorevolezza nel settore e fare in modo che il cliente, quando ha bisogno di prodotto, pensi a te, allora devi fare ben altro.
Guarda l’estratto del corso
Ricorda: non conta ciò che ti piace, conta ciò che va fatto.
Quando mi trovo con i tuoi colleghi, analizzo insieme a loro una serie di attività di marketing specifiche e funzionanti nel nostro settore. Poche cazzate, solo ciò che serve, dobbiamo vendere!
Tra le tante attività utili al nostro settore, è normale che ognuno scelga da dove partire e si senta più a suo agio con alcune rispetto ad altre. È comprensibile. Ma una cosa deve essere chiara: non bisogna mai uscire dal perimetro delle azioni che generano risultati concreti.
Noi non inseguiamo le mode. Inseguiamo i risultati.
“Ma quindi devo per forza organizzare eventi e parlare in pubblico?”
Dovresti si, è un’azione importantissima, ma se non te la senti, va bene lo stesso, puoi fare altro.
Ci sono tante strade possibili… ma devono portare risultato alla tua rivendita di edilizia e colore.
Evita azioni di comunicazione e marketing solo perchè vanno “di moda”.
Di quelle non te ne fai nulla.
Quindi: studia. Informati. Confrontati. Scegli.
- Cerca di capire cosa funziona davvero nel tuo mercato e scegli solo tra queste attività.
- Non fidarti delle mode. Applica solo ciò che è efficace per il tuo settore e che attrae il tuo cliente target.
Ti spaventa parlare in pubblico? Lo capisco. Ma è proprio quell’azione che più di tutte costruirà la tua autorevolezza.
E ricordati: l’autorevolezza vende.
Ciao Bomber.
